《乔吉拉德》读后感
看完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要写一篇读后感好好地作记录了。那么我们该怎么去写读后感呢？以下是小编为大家收集的《乔吉拉德》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。
乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：
1、自信让你成功了一半
自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。
2、用你的热情感染人
你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。
3、用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景
在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的'目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。
4、明确自己真正想要什么
其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。
5、不能忽视销售中的小细节
亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。
6、掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7、用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8、设法让你的产品成为抢手货
想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。
9、吧客户的拒绝当成你的成功的开始
销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。
10、好的售后服务就是好的售前服务
我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。
关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。
王者拉德读后感大全
王者拉德读后感（一）
如果不是舒伟老师署名的译者，我想自己是不会先看这本中文译本的，最初也只是想看看老师的翻译是什么风格，翻译得怎样，王者拉德读后感。结果证明，翻译得真的很不错。很流畅，很多过程，包括景物的描写，都十分贴近原文的风格，读起来生动活泼，引人入胜。有时让人热泪盈眶，有时忍俊不禁，有时惊心动魄。读完后拉德作为阳光湖畔庄园王者的形象深深印在脑海中。加之自己养过狗，算和狗狗有过亲密的交流，有过一些有趣的经历，因此似乎很能体会文中主人公们对拉德的那份感情。
关于阳光湖畔庄园的故事，隐约记得高中时在某篇文章中看到过，当时只记得那里有个英勇的狗的墓，每年都会有很多人去看望它，直到看完了这些关于拉德的故事，我才了解到为什么这条柯利牧羊犬得到那么多人的喜爱和敬重。它拥有人类最美好的品质，它的精神感染了一代又一代的读者（《王者拉德》1919年首次出版），包括水手、士兵、以及孩子们。各类人都从这条狗的身上看到了一种即使在人类身上也少有的那种完美的品质：勇敢、坚毅、忠诚、善良、宽容以及智慧。这一切都使它与众狗不同，也使人类逊色。
拉德的初恋娜蒂任性野蛮，常常戏弄拉德，差遣它，随意抢它的食物，不过拉德全不介意，反而乐在其中。娜蒂和两位主人一样，在他心中有着无可取代的地位。在第三者赖夫的闯入下，拉德也经历过不少伤心沮丧的时刻，不过始终保持着对娜蒂的那份炽热纯真的爱，甚至在娜蒂被主人误会而受鞭打时，不惜与“心中的神”怒目而视，共同接受来自主人的“惩罚”。这是任何“哀伤悲叹的情郎”和“信誓旦旦的求婚者”难以企及的。
拉德对五岁的腿部瘫痪的小女孩儿的关爱，在使她免于脾气暴躁的女朋友娜蒂的伤害的同时也受到娜蒂长久的冷淡，这使他矛盾不已；在冒着生命危险与毒蛇搏斗救出其性命之后却要忍受不明原因的小女孩的母亲的毒打。还好最终小女孩儿道出了真相，拉德也奇迹般地从本以为无线生还的毒蛇咬伤中自愈了！
幸福的拉德和娜蒂有了好些个爱情结晶，不过最终只有小狼存活了下来，读后感《王者拉德读后感》。拉德作为父亲对小狼的教育真让人捧腹大笑，也表现了拉德超群的智慧。
在犬类展览比赛结束后拉德被套上让它张不开嘴喘不过气的头罩，还迷失在马路中央，这不能不说是最令人悲伤的情形。不过在经历种种误解、追杀和厮打后，它最终还是回到了在阳光湖畔庄园的'家，其经历完全不亚于任何一个历险故事，甚至还要惊险百倍。
如不是亲眼看到牧羊的过程，你是绝不会想像一只柯利牧羊犬是如何把跑散的羊赶到成一个圈，又是如何同时制服一头疯狗的。
拉德在世上整整度过了十六年，有过很多厮杀搏斗的经历，每次它运用的不仅仅是自己的利齿白牙，更多的是智慧的头脑敏捷的思维，更像一个投身于实际的战略家。
这些故事都是真实的，所以那么感人。拉德的墓碑上刻的话最终总结了这只与众不同的牧羊犬的一生：
拉德——从身体到灵魂都卓越非凡的牧羊犬。
王者拉德读后感（二）
《王者拉德》的作者是美国的艾伯特。帕森。特哈尼。
这本书收录了八个关于柯利犬拉德的传奇故事。包括：拉德为了救女孩与毒蛇殊死搏斗，身中剧毒又奇迹般脱险；拉德耐心教育它唯一的孩子“小狼”；拉德意外失踪，历经了种种磨难，最终奇迹般的回到了主人的身边；晚年拉德雄风不再，面对更加年轻英俊的狗——雷克斯、布鲁斯的挑衅，英勇反击，虽然险些丧命，却终不失王者尊严；为了心爱的母狗娜蒂，拉德不顾一切，竟打败了比自己年轻七岁的公狗赖夫，得到了蒂娜……
这个故事让我震撼，没想到动物为了救人，竟然会放弃自己的生命。我很惊讶，动物也拥有尊严。拉德博大的爱心和勇气让拉德免于一次次死亡。
我们要学习拉德，做一个拥有爱心、用爱去保护、帮助、创造生命奇迹的人。
这个故事还告诉我们，真诚相待任何生灵，它会成为我们人类真诚的朋友，就如拉德一样。
王者拉德读后感（三）
以前，我不太喜欢狗，更不敢与它们接近。自从我读了《王者拉德》这本书，我不但渐渐喜欢上了狗，更迷上了更多关于狗的书籍。
拉德，一只有着淡定、庄重气质的柯利牧羊犬，阳光湖畔庄园是它宽广、舒服的家园。拉德不仅拥有和火枪手达达尼昂一样乐观开朗的性格，还拥有不可思议的聪明才智。如果你没有读这本书，难以相信拉德一边制服了一只凶恶的狗，同时又把跑散的羊群赶成一个圈的事实。拉德为了给五岁的腿部瘫痪小女孩带来更多的快乐，宁愿改变自己很多生活习惯给女孩当“活玩具”。虽然它的举动受到娜蒂的伤害和冷淡，但拉德始终没有放弃对女孩的关爱。拉德冒着生命危险从毒蛇口中挽救了女孩的生命，但却被不明真相女孩的母亲毒打，此时，拉德选择了默默忍受。在犬类展览比赛结束后拉德被带上口罩，意外走失。尽管遇到了重重困难险阻，它没有放弃，终于战胜一切回到了家园。
我从拉德身上看到了即使在我们人类身上也难能有的完美品质：善良、宽容、勇敢、忠诚、智慧。我不由地想大声说：“拉德，你是真正的王者！”
朱拉德的经典语句
自我表露与主观幸福感间的因果关系是双向的。一个人之所以能够自由地向别人表露自己的信息，是因为他本身是心理健康的人，而心理健康水平的提高也得益于对朋友、爱人的自我表露。
成为一个心理健康的人的关键，是使自己更透明。我们要愿意并且能够向生活中的重要他人充分地表露自己。当然，这对于大多数人来说是很难做到的。我们通常会尽力避免别人发现我们身上的许多不被人喜欢的人格特点或者坏习惯。
我们害怕会使自己陷入难堪的境地或者失去自己喜欢或崇拜的`人的尊重。但是，所有这些欺瞒的结果是使我们更加担心，永远害怕别人发现真正的自己……人只有通过自我表露才能逐渐地真正认识自己。
通过把感情转变成文字，我们会更加认识这些情感，仅仅在头脑中思索这些情感是达不到这种认识的……用词汇来表达内心的感觉将使人“看见”自己的情感，并且能更有效地对待它们。——朱拉德（Jourard）
拉德茨基进行曲课件
教学目标：
1、分析、理解管弦乐《拉德茨基进行曲》，了解进行曲的特点，体验进行曲带给我们快乐的情绪。
2、听辨乐曲的主题旋律，理解乐曲的曲式结构，感受进行曲的风格特点。
3、拓宽学生欣赏视野，激发欣赏音乐的兴趣。
教学重点：
感受、体验《拉德茨基进行曲》欢快、幽默、诙谐的情绪特点。
教学难点：
复三部曲的曲式结构。
教学准备：
1、鼓励学生利用课外学习手段、查阅相关资料。
2、多媒体课件、钢琴、打击乐器等。
教学过程：
一、组织教学
听《军队进行曲》进教室。
二、导入
1、进入教室时听到的音乐节奏感觉怎样？
2、播放管弦乐《中国人民解放军进行曲》。
问：这首曲子是声乐作品还是器乐曲？歌曲的情绪和节奏有什么特点？
3、学生思考：什么样的`曲子被称作为进行曲？（学生回答，教师总结）
进行曲：以行进的步伐节奏写成的音乐作品，一般在队伍行进时演奏，用来统一步伐和意志。
三、新课教学
（一）介绍作者老约翰．斯特劳斯
提问学生：是否了解作者？（老约翰．斯特劳斯，奥地利作曲家、指挥家，被誉为“圆舞曲之父”，他的音乐作品共有252首，其中圆舞曲152首。此外还有数十首波尔卡舞曲和进行曲。但是在他的作品中流传最久、影响最大的当属《拉德茨基进行曲》）
（二）初步欣赏乐曲
播放多媒体课件《拉德茨基进行曲》维也纳金色大厅演出版，引导学生用拍手的方式感受乐曲，让学生在欣赏的时候思考两个问题：
（1）乐曲的情绪是怎样的？
（2）乐曲分为几个部分？
回答第一个问题（欢快、轻松、幽默、诙谐）
回答第二个问题（教师提示学生根据欣赏时拍手的加入、乐曲共分三个大段）
（三）分析理解乐曲
1、介绍曲子的由来（乐曲原本是为了歌颂奥地利的陆军元帅，但他本身是个非赏有争议的人物。后
由于这首曲子曲调十分动听，具有英雄的性格，演出时能获得很好的剧场效果，人们渐渐忘了拉德茨基那段不光彩的历史，喜欢起这首曲子来。）
2、分段欣赏、分析曲式（教师分段播放乐曲，引导学生逐步画出曲式图）
欣赏A段音乐。
（1）视唱主题音乐。
a主题：
1 = D 2/2
3#2 | 3 3#2 3 3#2 | 30 20 10 3#2 | 30 3#2 30 3#2 | 30 60 50 53 | 4 6 5 52 | 3 6 5 53 |
2 7 — 6 | 0 5#4 5 6 5 4 | 3 3#2 3 3#2 | 3 2 1 3#2 | 30 3#2 30 3#2 | 3 6 5 53 |
#4 3 2 — | 5 2 1 — | 7. 6 54 32 | 1 1 1 0 ||
b主题：
1 = D 2/2
6 — — — — | 6 — — — — | 5 — — — — | 5 — 0 5 | 5 — 4 6 | 6 — 5 1 | 7 76 5 4 |
6 6 5 4 3 | 5 — 4 6 | 6 — 5 1 | 7 7#5 6 1 | 7 7#5 6 1 | 3 3 3 3 3 3 |
3 3 3 3 3 3 | 3 0 0 0 ||
（2）聆听A段音乐，并回答问题。
1）问：A段音乐可以有几小部分组成？这段音乐描写了拉德茨基怎样的形象？
A段：描写拉德茨基在马上的威武形象，分a、b、a三部分。
2）复听A段音乐，用自己的身体当乐器为歌曲伴奏。
欣赏B段音乐。
（1）视唱主题音乐。
a主题：
1 = A 2/2
53 3 — — | 53 3 — — | 53 3 3 3 | 3 — — 3 | 44 2 — 1 | 7 6 6 6 | 51 3 3 3 |3 — — — |
53 3 — — | 53 3 — — | 53 3 3 3 | 3 — — 33 | 44 2 — 1 |7 6 6 6 | 53 3 4 2 | 1 — — 0 ||
b主题：
1 = A 2/2
3 | 4 2 — 1 | 7 6 6 6 | 51 3 3 3 | 3 — — 3 | 4 2 — 1 | 7 6 6 6 | 5 5 1 3 5 4 3 | 2 1 7 6 5 4 3 2 ||
1）问：B段有几个小部分组成？这段音乐拉德茨基怎样的形象？
B段：描写拉德茨基慢步奔跑检阅队伍时既严肃又轻松，分a、b、a、b、a五部分
2）复听B段音乐，并想一想用什么样的形式来表现这段音乐。
欣赏A｀段：是第一部分的再现
A B A｀
／ ∣ ＼ ／ | | | ＼ ／ ∣ ＼
a b a a b a b a a b a
介绍复三部曲式A＋B＋A｀
3、 师生完整演示歌曲。
4、引导学生用“啦”唱出乐曲中反复出现的主题，并利用身体以及打击乐器为主题旋律边配伴奏，试着跟音乐一起完成。
（四）知识拓展
1、分组活动，激发热情，并完整欣赏《拉德茨基进行曲》。把学生分成A段音乐组、B段音乐组和打击乐器组进行合作表演。
2、作业：让学生课后自己去收集其他表现形式的《拉德茨基进行曲》。
四、小结
今天我们欣赏了老约翰.斯特劳斯的《拉德茨基进行曲》，知道了复式三部曲的构成，对进行曲这种体裁有了初步的了解。其实我们身边有很多音乐都是进行曲体裁，课后同学们可以收集不同风格的进行曲，以后我们在再一起交流。
五、听《拉德茨基进行曲》离开音乐教室