在家待了一段时间，偶尔一次在逛淘宝时，发现烧烤碳也能在网上买到，仔细研究了各个卖家的情况，发现销量最大的那家竟然只是个代理商，并不是真正的厂家在销售，而且包装非常简陋，详情说明里还写到“因为烧烤碳为易碎产品，拒绝接受差评”，评论中更是充斥了各种买家收到货时发现碎的一塌糊涂不能使用的情况，为此我非常心痛，因为对于我们自己是厂家的情感上来说，每一根烧烤碳都寄托了一份特殊的情感在里面，毕竟我们家曾经靠他来挽救过来的，现在看到顾客花了这么多钱，买到的却是很碎的产品，心里很不是滋味，当时我就决定，我要做淘宝上最好的包装，让顾客收到最满意的产品，我买了各种大小材质的箱子回家试验包装，但还是有破损的很多，我想到了气泡膜，用气泡膜填在箱子各个方向，效果好了很多，但还是偶尔有破损的情况，最后我尝试了每一层用气泡袋单独包装，三层一箱装，这样每一层之前因为有气泡袋缓冲来减小震动带来的破损，实验了一下，效果很好，基本没有破损的情况发生，这样即使经过恶劣的快递运输，到顾客手中仍然是完整的，而且在使用的时候根据使用量一袋袋的取出，也干净卫生。虽然自己从以前酒店的光鲜亮丽到每天乌漆麻黑的混在厂房落差这么大，但自己做事情的动力却很大。

自己的产品问题解决了，其余配套产品如何解决，在阿里巴巴上查找了烧烤炉的信息之后，我了解到浙江永康是全国最大的五金制造基地，全世界大部分的烧烤炉都是那里生产的，立即坐车赶往永康，跑工厂，看成品，每一天都汗流浃背，在大太阳下暴走，一天下来衣服早就湿透好几遍，晚上在宾馆洗洗晾在空调下面第二天继续干了继续跑工厂。从一开始的高价格一步步谈到双方可以接受的价格，终于拿下了全国最好的烧烤炉。

现在才做淘宝，起步晚了点，如果单靠这个，肯定养不活自己，发展线下才是王道。

自己不是学营销出身，如何去学习和理解销售是个问题，我做了如下几步：

认识了一个做销售的朋友并和他跑了一个月，从打电话到跑市场再到签合同，最后自己整理了一套完整的销售流程。

晚上有空泡知乎，关注了一批营销达人，看他们的文章，主动去私信他们，在这也非常感谢他们对我的谆谆教导。

和一帮豪爽作风的烧烤店老板做生意，真是要既走的了心又走的了肾，而且这生意还得半夜出门，为了整治市容市貌，我最大的客户只允许晚上过了12点才能营业，说实话很累。

很多时候很多人会问为什么你条件这么好还要这么拼，我心想做事情不就是应该这样的么？

只有自己把事情做的完美了心里才会满足，说实话现在自己年纪也大了，身上的压力也越来越大，我和父亲有个君子之约“他的成就他们自己享用，养我到大学毕业结束，之后的生活要我自己去创造”，母亲也说“少壮不努力老大徒伤悲”。

在此还非常感谢无论在喜悦还是困苦，无论欢笑还是艰辛，能一直陪伴在我身边的女友，在失望的时候是你一直在鼓励我，看到你柔弱的身躯和我一起扛起重物的时候，觉得有你真好！

其实身边还有很多朋友的奋斗比我还辛苦，或者在看这篇文章的你，也奋斗在自己的理想路上，让我们一起加油，希望总在前方！