电影营销宣传方式探析论文
微博的出现改变了人们特别是白领和学生的社交方式，微博互动具有将信息碎片化处理的效果，微博的移动终端又能让人们不限时段不限地点地分享讯息，因此微博的传播过程不仅增加了受众的参与度和体验热情，更加注重了信息源覆盖面的准确性和覆盖过程中一传十十传百的核裂变式分享模式，每个裂变都会带来更多的受众覆盖，更重要的是能带来正确的受众覆盖。xx微博的数据显示，以“失恋33天”为关键词的微博就超过500万，电影的官方微博的粉丝也已逾10万。在微博宣传中，该片可以说获得了突破性胜利。《失恋33天》明确目标受众是学生和白领为代表的年轻群体。张文伯利用新媒体平台上形成的“教室话题”和“办公室话题”利用年轻群体快捷的生活方式和节奏将宣传信息碎片化，让更多的人参与进来，使参与者在不同空间变成了信息发送者，扩大了分享效果。
新媒体营销的新，不仅体现在营销手段的新，更在营销概念的创新，概念的创新指引这行为的创新。创新可以是在原有模式中加入新元素，也可以在摒弃传统的.情况下，彻底开发新的领域。《失恋33天》运用了两种维度，推出了“虚拟博物馆”和虚拟人物的新概念，并在传统的光棍节概念中添加了新的元素，使受众将光棍节这个固有的元素和该片有意识无意识地结合在一起，形成了一种新的概念和感受。新媒体营销改变了传统模式中不能分众个体和只能被动接受的缺陷，利用新媒体营销中每个人都有二次传播和支配的权利，提高受众的参与度和热情，让年轻受众有自己的宣传体验。同时，“自愈”电影的概念也是本片的一大概念创新，在电影的周边，不断推出“猫小贱”为主角的漫画和视频，每日都发布“猫小贱”漫画系列、失恋自愈手册，使得每个失恋者都产生一种莫名其妙的共鸣；另一方面，自愈的概念放在光棍节，成为其定制电影，也是一种宣传创新。《失恋33天》推出的《失恋物语》以及“失恋博物馆”都是本片针对网络提出的虚拟概念，宣传方不仅把大量的视频投放在网上，还把从各地征集的分手信物和疗伤歌曲以及观众寄来的失恋感受一同放在失恋博物馆，营造一种失恋的气氛，触动更多的观众。
《失恋33天》的新媒体营销渠道已经突破了微博和视频，宣传方还通过制作微电影以及各地的首映礼扩大与当地受众的影响力度和覆盖力度。在微电影和首映礼的渲染下，该片在当地还未开播就已经红极一时了，当地受众又会通过网络（微博、人人等）进行网络宣传，达到线上线下共同宣传的效果。
《失恋33天》的成功宣传经验告诉我们，大胆的营销创新为电影带来了事半功倍的宣传效果，也为电影带来了意想不到的票房。新媒体营销的投入，为该片减少了许多的宣传成本，却达到了相比传统营销手段成倍的宣传效果。相对与传统营销方式，新媒体在互联网的帮助下，打破了传统媒体一家独大的垄断地位，从而推动媒体进入了一个“碎片化”乃至在微博扩散下的“微粒”时代，受众越来越广，覆盖面也越来明确和广泛。
营销宣传越来越成为电影票房的重要影响因素，好的营销可以让电影在一夜之间家喻户晓，特别在这个网络时代，微博时代，好的电影只有挖掘符合自己的宣传方式才能在节省宣传成本的同时，又能达到事半功倍的效果。尽管《失恋33天》的营销方式取得了巨大的成功，但并不代表该宣传模式适用于每一部电影，《失恋33天》为我们带来了新媒体营销的尝试，我国的电影营销应当以此为契机，不断探索自己的营销模式，促进电影营销的多元化发展，是我国电影产业的客观要求。
谈谈新的营销方式之知识营销论文
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
概括起来，知识营销有以下两个特点：
一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识
知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的同时，向社会传播与产品有关的知识、技能，使用户在消费产品时，从企业那里学到更多的东西。
1、增加营销活动的知识含量。 知识经济时代，知识也是一种重要的消费资料，在营销活动中，要尽量使消费者从中学到更多的知识，使消费者感到同样的付出收到了更多的收益，从而有助于销售。例如，通用电机计算机辅助保养系统（cams），该系统恰如一位老师，能够帮助新手进行机械诊断和汽车修理，同时又能使专家的技术更臻完善。所以，无论新手还是专家都能得益于此系统，也就大大扩大了其产品销售。
2、挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值。 随着物质生活的日益丰富，消费者在购买商品时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注商品所带来的观念价值。例如，“金利来”打出：“男人的魅力”的广告，体现出一种成熟、持重与高雅，正符合了高薪阶层成功的品味，因此获得了这部分消费者的市场。显然，在知识经济时代，企业在销售商品的同时应更注重商品与服务背后的文化内涵，注意与消费者的价值取向形成共鸣。
3、形成与消费者结构层次上的营销关系。 营销关系分为三个层次：一是财务层次，即以价格折扣、回扣、奖励等形式拉拢顾客；二是社交层次，即与顾客建立友谊或各种社交关系；三是结构层次，即本企业产品与客户在技术结构、知识结构、习惯结构上吻合，从而建立起稳固的营销关系。只要建立起了结构层次上的营销关系，客户就成了企业长期、忠实的'消费者。例如，80年代日本人以低价提供给东西亚以及我国电视机组装生产线，使引进该生产线的企业在技术结构上与日本的产品相同。此后，尽管配件价格持续上升，这些企业也不得不购买他们的产品，因为要改变结构绝非易事。
4、培训顾客和针对性的销售。 产品的技术含量越高，就越需要用知识去赢得顾客，让顾客了解如何使用产品以及使用所能得到的收益。在高技术含量和智能化产品的营销中，常常以培训顾客为媒介，让更多人了解使用知识，明白使用收益，从而扩大市场份额。例如，许多计算机软件在推出后，如果不对顾客加以培训，了解软件的使用知识，就很难形成自己的市场。因此，软件公司的营销人员对顾客的培训已是习以为常，通过传单、讲座、培训班、演示会等种种形式，来培养顾客，占领市场。
另一方面，产品的个性化也是知识经济的特点，营销策略也要相应针对不同类型的顾客进行特定的设计，使其产品、服务适应客户的消费特点、文化品位和价值观念。
当然，要做到适应产品的高技术含量和个性化销售，前提是营销人员本身必须充分掌握专业知识，能满足客户对产品及服务的各种需求。因此，营销人员都必须经过专业培训。
二、知识营销以网络交易为手段
知识经济时代，营销市场的另一个重要特点就是信息网络技术介入商品流通环节，从而导致新的营销手段即网络化营销的出现。网络营销是一种符合知识经济时代要求的方便、快捷、有效的营销方式，其优势显而易见，它集声音、影像和文字信息于一体，具有及时性和互动性，能够提供给顾客及时充分的商品信息，并同时实现顾客与企业之间的直接沟通。企业通过网络发布供应信息，使顾客可随时调阅检索。企业也可通过网络去主动检索顾客的需求信息，并根据用户要求对产品做出改进、创新。
随着互联网络在全球的惊人发展，在我国，企业上网交易也越来越多，许多大企业集团，例如青岛海尔、中纺进出口总公司等，都在互联网上建立了自己的网站，发布详细的产品信息，个人网上购物也已出现。可以预见，越来越多的企业和个人将会走进互联网络，网络交易无可置疑地，将会成为知识经济时代的一种极为重要的交易方式。
世界正走向知识经济时代，这对企业来说，既是机遇也是挑战，企业应把握机遇，迎接挑战，以知识营销－－这种以知识为重要手段的适应知识经济时代的营销方式，去创造市场，迎来一个辉煌的明天。
电影营销对企业营销的影响管理论文
一、微电影营销模式对企业营销策略的影响
益达口香糖的《酸甜苦辣》系列以及百事可乐打造众星闪耀的《把乐带回家》已使我们深刻感受到微电影营销的巨大影响力,作为一种新兴的营销模式,其蓬勃的发展态势对于企业的发展一定会产生强烈的影响。
1.微电影渗透企业文化,需注重品牌精神传播
品牌营销的关键在于树立品牌形象,传播品牌理念,为消费者打造正面且深刻的品牌心理认知,从而实现对消费者心灵的触动。将品牌倡导的价值和信念泛化为某一阶层的生活方式和消费文化,乃品牌营销成功的关键。微电影通过展现故事的方式吸引受众,致力于将品牌理念融入情节,也可以为企业量身定做,有效地影响受众的情绪情感,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌美誉度与忠诚度。在调查过程中,有52.67%的消费者认为微电影广告相比于传统广告的优势应该体现在品牌精神的传播方面。因此企业利用微电影进行营销推广的前提条件,便是企业自身品牌具有可深度挖掘的企业精神,树立明确的企业品牌形象,以便企业文化借由微电影巧妙渗透入消费者的观念,达到润物细无声的效果。微电影营销应致力于使受众动情,而不局限于产品曝光或产品本身炫目的体验,让观众萌生品牌梦想,衍生对品牌灵魂的认同。事实上,将品牌体验从产品体验升华到情绪体验,甚至上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。
2.微电影传播渠道多为网络,需注重营销模式革新
此前进行的“微电影营销问卷调查”中,67%的受众选择了“通过社交网站转发”,61%的受众选择了“视频网站推荐”这两个渠道观看微电影。可见受众关注的微电影投放平台多为网络,而网络投放对企业而言更具经济性,相较于电视广告投放的成本而言,网络投放成本更低,也更容易通过网络的互联性以及SNS(社交网站)的社会化媒体性质进行二次传播,形成几何式覆盖增长。由此可见,企业要更好地发展自身品牌,就需要时刻对于科技发展保持高度敏锐性。及时发掘新兴事物,以便利用其扩大自身影响力。微电影广告的投放与传播主要依赖网络平台,是利用网络传播媒介进行的创意式营销模式,其突破了传统广告投放的时间、空间的限制。迎合大众的信息接收习惯与对新事物好奇的心理,创新出了一条新的属于网络时代的营销模式。微电影营销模式的出现,打破了企业传统营销墨守成规的局面,推动企业改革自身营销模式。从广告制作到广告投放,从产品定位到产品包装,从销售定价到销售渠道等环节,企业都需要重新考量,以为自身打造适用于网络时代的新型营销模式。这样才能使企业在营销环节不落人后,始终处于消费者的视野之中,保持与时代并进的步伐。3.微电影深度整合广告娱乐需注意品牌广告植入或软硬兼施根据“微电影营销问卷调查”的数据分析,我们了解到50%以上的网友在进行网络活动时主要进行的是娱乐休闲类活动,以期在网络中获得放松的效果。因而,广告传播的新型载体需将这一需求考虑进去,制作出满足消费者期望的广告,使消费者在接收品牌信息的同时形成眼前一亮的惊喜感,这种意料之外的感知会使消费者大脑皮层产生更加深刻的刺激,形成对品牌更深的印象。对企业而言,微电影和广告联姻,需从创作之初便结合广告元素、品牌理念进行构思,使品牌植入微电影的方式更加隐秘、也更加柔和。在问卷调查时,有78%的网友不希望看到微电影出现广告硬性植入的现象,有55.67%的网友认为微电影广告相比于传统广告而言的优势体现在其广告的软性植入,可以降低受众抗拒心理。微电影广告之所以比传统广告更受消费者欢迎,主要就是因为其改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入的惯常做法,降低了受众在观看广告的过程中所产生的抵触情绪,使得微电影广告即使是在网络平台播出,同样可以收获巨大的点击量和广告收益。但是微电影营销将娱乐与广告进行深度整合,这对企业而言既是一种创新,又有着一定的劣势。由于微电影本身是利用电影讲故事,因此如果掌控不好故事与品牌的融合度,就极易导致主题不鲜明,故事被留下,而品牌被忽视,这对于企业而言就将会是得不偿失的一次失败尝试。因此,企业在利用微电影营销这种创新营销模式进行自身推广的过程中,不仅要注重线上投放及反响,还应将部分注意力投入到品牌的线下推广活动中,以显性方式结合微电影广告进行品牌推广,深化消费者对微电影广告的品牌认知,从而达到营销的理想效果。在微电影营销时代下,以线上的隐性植入带动线下的显性推广,以线下的硬性品牌互动线上的软性娱乐,“显隐”并绪、“软硬”兼施的微电影营销模式将为企业推广开拓出新的局面。
二、企业应用微电影营销模式所需注意的问题
微电影的出现固然掀起了一股营销新手段的兴起热潮,其自身的诸多优势配以时机的助力使其成为营销领域令企业青睐有加的新方式。但从另一方面来看,其自身的特点也不可避免地成为了限制其自身发展的阻力。企业在应用微电影营销时需注意以下问题:
1.企业是否适合微电影营销模式
微电影营销模式虽然成为营销界新宠,但由于其所附着媒介与吸引的受众具备局限性,因而企业自身是否适合微电影营销模式还是一个需要认真考虑的问题。在“微电影营销问卷调查”中,有71.33%的受众在网络中主要关注的行业信息为旅游餐饮等休闲娱乐类行业,而电子设备行业与快消品行业分居二、三位,至于房地产、汽车等高端产品行业则仅以12.33%的比重居于选项的最后一位。可见,网络世界中最受消费者关注的休闲娱乐行业类企业更利于利用微电影营销模式,来打造企业品牌类微电影广告。而电子设备与快消品行业类企业若可以将创意与好的内容设置结合起来,也是可以在网络营销竞争中赢得一席之地的。而相对高端的行业则很难利用这类营销模式形成期望的营销效果。企业在选择营销模式前,先进行自身品牌与市场定位将更有助于品牌营销推广的展开。
2.剧本创作设计能否可与企业文化巧妙融合
微电影广告又被看做是微小版的商业化电影,或者被理解为注入情节的电视广告。但这些理解都较为片面,不足以真正将微电影广告的本质意义表达出来。一部制作精良的微电影广告是微电影营销模式的整体基础,如果只是简单地将故事情节插入广告之中或者直白地将广告植入微电影之中,都很难使受众产生愉悦的观感,那么微电影营销模式的`创新就变得毫无意义。微电影广告不同于传统的广告与商业电影,它更应该恰当把控电影与广告之间的比重与尺度,以降低受众在观看过程中的抗拒心理,使受众在观看的过程中产生正面深刻的印象,从而在其进行购买决策时应用消费者“锚定心理”的参照系依赖习惯促成其购买行为。并且微电影广告传播的主题与内容更具公众性,其本质上更适于品牌精神与企业文化的传播,以及对消费者心理层面的价值观引导。另外,在微电影的制作过程中,要利用非常短的时间精准表现企业品牌诉求并且打动消费者,这对影片的剧本、导演、剪接、整体设计等各方面都有着极高的技术要求。并且由于微电影仍属新兴行业,大部分的参与人员只是出于兴趣,还没有专业的微电影营销团队作为固定人才满足企业营销需求。因此企业在决定投资之前,需要慎重考虑制作水平。
3.微电影广告的出现能否帮助企业将线上注意力有效转变为线下消费力
“微电影营销问卷调查”的数据显示,微电影广告并不一定会激起消费者明显的购买欲,对于企业的效用更多体现在品牌理念的传播,而非实际购买欲望的刺激。而优秀的微电影是可以帮助企业在消费者中树立良好的品牌形象的,并且使品牌成为消费者在具备购买需求时的优先选择。但是前提是企业在制作微电影广告时将受众期望纳入考虑范围,制作品质有保障的微电影广告才能打动受众。纯粹的线上微电影广告投放最多只能为企业带来潜在客群的增长,并不能起到直接刺激购买行为的作用。因而企业如果想要将线上注意力有效转变为线下消费力,就需要从线上线下两方面共同进行营销模式打造。比如利用线上微电影广告的投放进行先期品牌形象的树立,在线下卖场进行实际路演或互动活动吸引人气,使消费者驻足观看的同时回忆起微电影广告曾为自己带来的感官体验,形成对品牌形象与理念的统一认知,才能更加直接地促进消费者进行购买活动,达到注意力与消费力的有效转换。综上而言,微电影营销模式虽然因其形式新颖具有良好的受众基础,在未来的发展趋势整体具有较为可观的市场前景及利润空间。但对企业而言,是否可以恰当地运用这种模式还是需要根据企业自身特点进行衡量考虑,以便企业进行准确投资,从而达到营销目标,扩大企业收益。
不同局面下棒球比赛触击球方式探析论文
在棒球比赛中对触击球的运用是不可缺少的一个重要环节。在比赛中不能只靠着单纯的挥击来赢得比赛，要根据每位投手的能力和球速的变化而采用多变的进攻方式，选择相应的打法争取最大限度地给对方防守制造混乱，从而达到掩护队友进垒或得分的目的。触击球就是其中的一种方法，触击球是击球员用棒轻触来球或等球碰棒，把球击成界内地滚球。它具有突然性、易控制击球的方向、力量、距离和成功率高的特点。
1研究方法
1.1文献资料法
通过查阅大量的文献资料总结出比赛中不同局面所采用的相应的触击球方式。
1.2观察法
通过观看现场比赛以及录象总结出触击球在比赛中的运用情况。
2结果与分析
2.1垒上无人时采用上垒触击球
上垒触击球一般是对方投手控制能力较强不利于击球员挥击和防守队员的站位比较靠后时运用。其主要目的是使击球员安全强占一垒，因为是垒上无人，防守队员的全部精力都集中在击球员的身上，所以击球员要想使自己安全的强占一垒，就必须出其不备，让防守队员措手不及。
这就要求击球员不但要熟练掌握上垒触击球的技术，而且动作一定要隐蔽，不能够让防守队员轻易地判断出你的目的，从而提前做好防触击球的准备。击球员起动速度要快，触击动作娴熟。上垒触击球还要求击球员要选择好球进行击打，增加击球的把握性，提高上垒率。
2.2一垒或一二垒有人时采用牺牲触击球
牺牲触击球是击球员在2人出局前，一垒或一二垒有跑垒员的情况下采用。因为击球员的'目的是牺牲自己，掩护垒上的跑垒员安全地进入下一个垒位，所以击球员的击球动作不需要隐蔽，最初站在击球区的中部，上步后立于击球区的前部，在本垒板前触球，只需要将球触成界内地滚球。同上垒触击球一样，击球员选择好球来进行触击。这样既提高了击球员触击球的质量，保证队友能够顺利的进入到下一垒位，也提高了完成这一战术的成功率。
2.3三垒有人时采用抢分触击球
抢分触击球是击球员在2人出局前，三垒有跑垒员的局面下采用。其目的是击球员牺牲自己，掩护三垒的跑垒员安全抢进本垒得分。采用抢分触击球对击球员和跑垒员的要求都是比较高的。因为这一战术要求击球员在接到抢分触击球的暗号后，对投手投来的球要无条件动棒，并要努力地将球触进界内，因此击球员在这个时候一定不能慌张，身体要保持放松状态。
跑垒员的起动和跑垒速度要快，接到暗号后绝对不能犹豫，只要投手起动向本垒投球就要果断的离垒，迅速冲向本垒。
2.4根据防守队员的站位来选择最佳的触击球线路
在高水平的棒球比赛中，2队防守实力相当的时候，一味的强攻可能对比赛的局势没什么变化，面队对方的严密防守要上垒得分是相当困难的，在这种时候进攻就要有所变化，所以触击球在这个时候显示了它的作用，但是触击球真正要想给对方防守队员造成威胁就要选择好触击的线路，如果掌握好最佳的触击球线路那么会给对方的防守造成很大的威胁，也为自己上垒和本队队员的得分提供了很好的机会。本文以下研究的就是垒上无人，一垒或一二垒有人，三垒有人时击球员根据防守队员的站位选择最佳的触击球线路。
2.4.1垒上无人，击球员采用上垒触击球时选择的线路（以左打者为例）。垒上无人时，击球员选择上垒触击球的线路是要将球触到防守队员接的不舒服的地方。
总体来说，上垒触击球的路线有一垒靠边线方向的触击球，三垒靠边线方向的触击球，一二垒和投手之间的触击球，三垒、游击手和投手之间的触击球4种。触球的路线可根据防守队员的情况和自身情况进行选择。一般来说一个左打者经常会选择向一垒方向触击，这样会使防守队员的传球距离加长，而有利于上垒。一垒或三垒方向的上垒触击球的最佳位置是在靠近边线，离本垒6~8m的地方。一二垒和投手之间，三垒、游击手和投手之间的上垒触击球是比较难的一种，要求打者的触击球基本功相当好，也要判断好防守队员的位置。一二垒和投手之间的上垒触击球如果效果好的话会使投手、一垒手和二垒手都去抢这个球而又都接的不舒服，从而造成失误，使自己安全的上垒。三垒、游击手和投手方向的触击球也是同样的道理。上垒触击球线路选择的好，能给自己安全上垒争取更多的时间。
2.4.2一垒或一二垒有人时采用牺牲触击球时选择的线路。牺牲触击球时所选择的线路就要完全为垒上的队友着想。因为目的是牺牲自己，主要是让垒上的队友安全的进到下一垒位，所以线路的选择要能够充分给跑垒员安全进垒的时间。
2.4.3一垒有跑垒员时可以将球触向一垒或三垒方向，但最好是触向一垒方向。
因为在一垒有人的情况下，一垒手的防守位置在垒包上，不能向前进，要随时等待有可能出现的投手传一垒的牵制球，而三垒手这时候为防止牺牲触击球的战术，防守位置会比较靠前，这样触向一垒方向比触向三垒方向更有利于跑垒员跑进二垒。
2.4.4一二垒有跑垒员时击球员最好将球触向三垒方向，因为一垒跑垒员要跑进二垒，二垒跑垒员要跑进三垒，这个时候将球触向三垒方向，可使三垒手被迫上前接球，这样就造成了三垒位置的空位，给跑垒员进垒创造了很好的机会。
2.4.5三垒有人采用抢分触击球时选择的线路。抢分触击球是击球员对投手投来的球无条件的动棒触击，在接到暗号后不论投手投来什么球都要努力的将球击中。
最重要的还是要求击球员必须触到球，触到球往往比要求触击的线路更为重要，但是在触到的同时也不能够忽略了线路的选择。抢分触击球的最理想位置是将球触击到靠近本垒的前右方，这样可以把接手诱离本垒，使接手不能封住跑垒员抢进本垒的线路，从而使跑垒员在抢进本垒的时候不会受到接手的阻碍。
3结语
综上可知，触击球对比赛的胜负有相当关键的作用，是不可忽略的。一个击球员如果善于运用触击，能起到使攻势变幻莫测的妙处，特别是在比赛进行的相当激烈、比分不相上下的情况下，触击球更能表现出它的效力。一个击球员在比赛中使用触击时一定要根据当时场上的局面而选择最有利于本方的触击球运用方式，所以与单纯的挥击相比可能会有意想不到的效果。要想使触击球在关键的时刻成功，就要求队员们不仅要熟练掌握触击球的要领，彼此有默契的配合，还要不断提高触击球的战术意识，有效的突出触击球在比赛中的运用价值。
参考文献：
[1]孟凡林，王树宏，卢兵.棒球[M].西安：书海出版社，2022.
[2]棒球起源与发展[EB/OL].
[3]棒球运动简介[EB/OL].