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2、每年都有无数的展会在展出，有无数的参展商满载而归，同时也有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获，为什么会这样呢？原因就在于他们未能有效地利展览会这一绝无仅有的销售工具。成功利用展览会的秘诀也许都是些常识，但并不是所有的人都能够运用自如，下面几条建议也许对你大有益处。
3、当然，也有机会在展览会上稍事休息，但这同普通意义上的休息有很大不同，那就是避免在展览会上老是站着，可以邀请顾客一起喝杯咖啡，定时与新闻界人士共进午餐，为某要人约定时间一起吃顿晚餐，会后与新客户一起喝几杯等。展览会通常只有几天时间，为了打开通向市场之门，辛劳几天也是值得的。
4、无论展览会在何地举办，无论是何种行业的展览会，参加展览都是一件很辛苦的工作。若要尽职尽责，就必须全天都站着，每天要与几百个陌生人见面，与他们握手，同他们交谈，用餐又不准时，所有这些都会人口干舌燥，疲惫不堪。因此，在展览会上，只要能坚持就要工作，这里没有作息时间，必须利用一切机会接触顾客和潜在顾客。
5、参展商都印制有宣传自己企业的资料，除了在展会上分发资料以外，有怎样才能进一步把信息准确地送到潜在顾客手上呢？最好的办法是寄给他们。在展览会上可以告诉潜在顾客不想让他带太多的宣传品，加重他们的负担，会后你会把他所需的材料寄给他。这样做就为以后写信或电话跟踪联系找到了很好的理由。
6、参加展览会的主要目的之一就是宣传企业及其产品，为将来销售工作打下基础。各种新闻媒体也许会到展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情。为此，一定要安排专人作为企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对企业与产品的宣传口径一致。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，很可能会引起麻烦。
7、鼓励所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍展览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品。同时还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式以及与你的产品有何区别等全方位的信息资料，做好这些工作一定会有意想不到的收获。
8、展览会的独特之处不仅在于顾客会来找上门，而且最直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做第一手市场调研和信息收集的绝好机会。在展览会开幕之前，参展商需要制定一套详细调研计划，并在展览会期间进行实施。
9、在参观者看来，参展工作人员就代表着的企业，工作人员的言行举止和精神面貌都会对观者认识企业产生极大的影响。工作人员要积极宣传自己的企业和产品，表现得满腔热情，充满感染力。如果在展览会期间坐在展位上可能会给参观者留下并不想被人打扰的印象。