3、恶斗引来危机四起

冰锐重返夜场，算一雪前耻。但辛迪卡不愿善罢甘休。

不能说辛迪卡得陇望蜀，而是只有占领了KA,才能占据整个市场的主导权，同时还能借助KA,辐射带动周边学校、便利店、餐饮店的消费。锐澳和冰锐的微妙平衡注定要被打破。

之前，双方争过“正宗”。

冰锐从“专业”的角度来讲原酒地道的重要性，强调自己的母公司来自古巴，是世界超级名酒朗姆酒品牌。

锐澳也不示弱，宣称自己的酿造工艺来英国，酒味更纯正。本来一个是采用朗姆酒为基酒，一个采用伏特加为基酒，只是口味喜好问题，双方却在网上吵得天翻地覆。但这场争论成功吸引了近百万名网民论战，炒热的是整个预调酒，双方都算受益者。

它们也拼过新品。冰锐在已有的蓝莓、青橙的基础上，又推出葡萄柚、蜜桃、草莓等13个口味，五颜六色的的瓶子一字排开，很是夺人眼球。

锐澳当然不能示弱，新增了蓝玫瑰+威士忌、香橙+伏特加、青柠+朗姆等9个新产品体系。在包装上，锐澳更为挖空心思。预调酒多是玻璃瓶，为了方便，锐澳出了铝罐装；为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。

接下来，商战还能怎么打?或许，该轮到价格战了。但从某种意义上来说，冰锐和锐澳的这次价格战，却差点将预调酒拉入深渊。

刘晓东为打消冰锐对KA的觊觎，率先推出试饮买赠。参与活动的卖场销量立刻提升了30%以上。冰锐也眼热了，先是试饮送礼，如电话本、卡套，接着加码全场满199减10元。

价格促销一旦打响，双方必然不断加码。在促销的刺激下，仅仅两三个月，预调酒整个市场销售额接近30亿元。而一个意想不到的情况发生了：数十种预调酒品牌出现在市场中。跟风品牌都抱着赚一把撤的想法，卷起一股席卷全国的恶性降价潮。有的宣称“PK冰锐、锐澳”，价格甚至向5元、3元迅速滑落。

冰锐和锐澳的2013年销售额都猛然增加了三成以上，但是利润率却陡然下降了10%。这时双方猛然醒悟，价格竞争等于降低了预调酒的进入门槛，这不但导致更多对手火中取栗，而且很可能再次导致价格混乱，预调酒可能沦为低档产品。

双方终于不约而同地停止了价格战。

4、明争暗斗的烧钱运动

冰锐和锐澳刺刀见血的“明争”阶段基本进入尾声，而“暗斗”则继续。此时，市场上预调酒玩家大致有三类。

一类以冰锐、锐澳为代表，此类品牌还有蓝精伶、紫星等；一类是白酒企业。如五粮液、古井贡、洋河等。这类企业有两手玩法。一是旗下推出的小酒，因与预调酒一样都是争夺年轻人市场，存在一定竞争关系。小酒们也确实推出了小酒加冰块、加绿茶、加红茶、加红牛，加牛奶等喝法，颇有“预调”的意思。二是推出预调酒品牌直接参与竞争；最后一类是以做食品起家的要做外延产品。代表品牌为汇源、黑牛食品。

预调酒企业也好，白酒企业也好，食品企业也好，在市场发展到现阶段，关键在于谁能将品牌形象与青春时尚划上等号，谁就能赢得年轻消费者。真正烧钱的营销之战，成为胜负关键手。问题则是，钱应该怎么花?

白酒企业们的问题在于难以跳出固化思维做一个年轻时尚新品。比如五粮液宣传的用白酒做预调酒的基酒，口感先不说，年轻人心理上就觉得怪怪的。而小酒阵营中，江小白值得一提。磨砂瓶，代言人是个带着黑框眼镜的卡通形象，瓶身印着口号，比如“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，然后不断地组织线下“约酒”活动。

江小白联络90后的新颖手法让刘晓东也有感触。同样以年轻人为主，锐澳随后也推出“大学生广告节，多彩创意跑起来”创意大赛，获奖发奖金，参与赠锐澳，并且邀请周迅助阵。这个活动在90后甚至80后中引起很好的反响。冰锐也迎战推出

“晒爱家照片，得冰锐鸡尾酒”等活动。

快消品大佬汇源和黑牛食品要推广自己的预调酒，两家面临的首要问题是要摆脱消费者对这两个行业的老品牌的“产品结构老化，形象与现代脱节”的印象。为了达到这个目的，汇源冠名《星光大道》，但汇源推出的预调酒却使用的是PET包装，被业界质疑“不够时尚”；黑牛的预调酒邀请了韩国影星金秀贤代言，但之前的代言人陈佩斯的经典形象似乎更深入人心，消费者很难短时间拿金秀贤替代陈佩斯。

而此时的冰锐和锐澳，已经启动了植入营销手法。

此时百加得又换了新帅，指挥冰锐在中国市场冲锋的是52岁的乔恩·格雷。此人看到娱乐节目对品牌影响的带动作用，瞄准了韩国真人秀《跑男》，恰好浙江卫视引进版权，并初步集合了邓超、王宝强等明星大咖；同时还有消息说，网络走红的小说《何以笙箫默》正筹在拍电视剧，这都是冰锐植入的大好机会。不过，《跑男》加电视剧的植入报价超过1.5亿元。