潘石屹：创业就是背水一战，要有断臂的勇气

要想创业成功，你要看大的方向对不对。拿中国的房地产行业来说，过去二十年时间建了无数的房子，量已经足够大了。如今，我们都要像把社会上每一平米的资源都充分利用起来，这是我们的使命。

我观察过，在传统的办公室里，人也坐满了。从开发商的角度看，利用率是百分之百，但实际上的工作效率最多只有50%。剩下的50%是伺候领导的。这种办公室文化，怎么能给社会创造财富、提供优质服务呢？所以我们认为联合办公、共享办公是很有前途的。

我们在规划3Q时，思考了大半年，起初是把租期单位从年缩减到月，后来又变成星期，工作量大大增加。我们最近发现真正大量的未被开发的需求是按照小时计算的需求。比如一个补习班，老师上两个小时的课之后，房子就用不上了。如果可以把3Q的办公室按照小时租，有什么不好的呢？划分的越小，越能够激发市场上的庞大需求。我们从课时费里抽取10%，总收益都是非常高的。

如果是基于此考虑，每个城市都有需求。这里面最大的困难就是销售和管理，如果是靠人，不可能完成。所以，逼的没办法了，我们就成立了SOHO Lab，将管理和销售都放到互联网上，一下子变得简单的不得了。

创业就是背水一战。如果做一个决定磨磨蹭蹭的，就不具备企业家的素质。

我们其实可以一边销售房子，一边尝试租赁。但在2012年，我们宣布转型，不再销售房子，就是断臂。股票当时就跌了10%，因为资本市场上最大的质疑是，当2015年，我们能够记账的销售收入全部记完之后，公司负债会大幅度上升，账面上会没有钱，这个难关我们度过不了。但如今，在我们2015年半年报公布的数据中，账面上还有100亿的现金，净负债率25%，在中国的房地产公司中，只有万科一家比我们负债率低。如果当时我们还继续销售，赚的钱50%以上得交税，剩下的40%不足以再在黄金地段买地，而且也无地可买。