6、目不斜视与目不正视：

谈判中有人往往目不斜视盯着你，似乎想让你喘不过气来；与此相反，有谈判对方却目不正视，让你很难捕捉到他的眼神。那么，除了高高在上的谈判者和没有信心的谈判者以外，通常，这两类“异曲同工”者反映出的体相就是：对方很可能是一个说谎者，他企图用不同方式掩盖自己的不安和焦虑。

7、未说先笑之相：

还未坐定，对方就放声大笑或者呵呵冷笑，那么，该谈判不会成功，即使签了合同，也是你做“亏本买卖”。因为，对方无视你的存在，不重视此次谈判，有“以大欺小”之嫌。

8、点头哈腰之相：

一些谈判对象非常会伪装，你说什么，他都是“好好好”、“是是是”，不住点头哈腰。好像很痛快，其实，你要当心了。因为对方很可能“笑里藏刀”，也可能是敷衍了事。你不能寄谈判希望太大，很可能适得其反或浪费时间。

由上可知，“相由心生”是我们在与人打交道时需要了解的，所谓“察言观色”即是这个道理。不过，还是要提醒大家：如果想通过气色相法准确判断人和事的吉凶祸福，就必须多多了解中国传统位理学的“气色原理”和“气色应用方法”，必须了解面相学从理论到“临床”的方方面面，只有这样，才能在谈判桌前应对自如，掌控全局。