翟鸿燊的经典语句6篇
翟鸿燊的经典语句(1)
翟鸿燊的经典语句(2)
国学应用智慧TAT之
管理篇得其时当其位
翟鸿燊经典名言
1、日事日毕、日清日高、
2、你不是最好的、你可以成为进步最快的。
3、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
4、货币是充当一般等价物的特除商品。
5、什么是领导力，领导力是获得追随者的能力。
6、人一辈子最大的误区，就是见着好友不交，见着名师不拜。
7、一个境界低的人，讲不出高原的话。
8、自我沟通非常重要。
9、一个没有使命感的人，讲不出有责任的话，一个格局小的人，讲不出大气的话，
10、凡是能干大事的人，都是能够坐得住的人。
11、精通的目的全在于应用。
12、敬天爱人。企业文化是做人的文化。
13、没有这么多人干扰我，哪有我做球星的价值。
14、一个人的思考是正面的、表达是正面的，行为是精进的。
15、人最大的敌人是你自己。
16、知识是学来的，能力是练出来的。
17、企业要远景没远景，要使命没有使命，要价值观没有价值观。要价值规则没有价值规则、要信念系统没有信念系统、要文化没有文化，要精神没有精神。
18、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
19、君子和而不同，小人同而不和。
20、企业只有营销才能实现利润。其它都是成本，企业最大的成本就是那些不会营销的员工。
21、最大的自私就是无私。
22、一个好的领导人。要有利他心，利他精神就是企业精神，
23、财聚则民散，财散则民聚。钱越花越多。股份越分企业越大。财散人聚，人聚钱来。
24、做生意的规则1、开展顾客数目。2、提升顾客质量。3、增加每一次交易的成功率
4、增加客户重复消费次数。5、增加每次数量的平均交易额6、建立顾客的诚信度。
国学应用智慧TAT之
道不远人
翟鸿燊经典名言
1、沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。
2、少林寺最大的价值不是权，而是禅。
3、佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏。扬名于四海。
4、自己要自悟自觉。
5、一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好了，对别人的影响力练出来，就化不可能为可能，变大地为黄金。
翟鸿燊的经典语句(3)
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
翟鸿燊《大智慧》
郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。shy;
翟鸿燊《大智慧》
沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。shy;
沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。shy;
沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。shy;
沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。shy;
翟鸿燊《大智慧》
多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人.
翟鸿燊《大智慧》
别人身上的不足，就是自己存在的价值。shy;
翟鸿燊《大智慧》
一个境界低的人，讲不出高远的话;一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话;一个格局小的人，讲不出大气的话。shy;
翟鸿燊《大智慧》
了解别人是精明，了解自己才是智慧。shy;
翟鸿燊《大智慧》
用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。shy;
翟鸿燊《大智慧》
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人shy;.
翟鸿燊《大智慧》
什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。shy;
翟鸿燊《大智慧》
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。shy; 同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。shy;
翟鸿燊《大智慧》
怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。shy;
翟鸿燊《大智慧》
高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。shy;
翟鸿燊《大智慧》
相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。shy;
翟鸿燊《大智慧》
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。shy; 你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。shy; 你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。shy; 你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。shy;
翟鸿燊《大智慧》
有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的厚德载物。shy;
翟鸿燊《大智慧》
精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。shy;
翟鸿燊《大智慧》
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。shy;
翟鸿燊《大智慧》
知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。shy;
翟鸿燊《大智慧》
要想成功首先要学会变态改变心态、状态、态度等。shy;
翟鸿燊《大智慧》
放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上分忧解难，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解难堪，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说不是我放的。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用?shy;
翟鸿燊《大智慧》
老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。shy;
翟鸿燊《大智慧》
人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。shy;
翟鸿燊《大智慧》
口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。shy;
翟鸿燊《大智慧》
让顾客连续认同你你就成功了。shy;
翟鸿燊《大智慧》
种下一个善念，收获一种良知;种下一种良知，收获一种道德;种下一种道德，收获一种习惯;种下一种习惯，收获一种性格;种下一种性格，收获一种人生。shy;
翟鸿燊《大智慧》
知识是学来的，能力是练出来的。一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的
翟鸿燊
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。shy;
翟鸿燊《大智慧》
最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。shy;
翟鸿燊《大智慧》
儒门释户道相通，三教从来一祖风。
红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
翟鸿燊《道法自然培训视频》
生命取向要高;生命体验要深;生命能量要强
翟鸿燊
不要活反了，生活本身就是财富。shy;
翟鸿燊《大智慧》
人生有多大出息，取决于你的时间管理。
时间管理包括;与时消息、与时偕行、与时俱进。
翟鸿燊
人际沟通绝不是交给点，高品质的沟通，内在不改变，面相都改变不了，你怎么能沟通呢，你们叫我讲《亮剑》，李玉龙那个笑声就够你练的，里面的角色管理，魂魄打造，我可以跟你分享，但是李云龙那个人，你看他脾气那么不好，但是他笑，那一笑啊，你们真要听《亮剑》吗?那你们也笑一声我听听，我决定讲不讲好不好。这声不算，来一二三，你看有道人一笑把嘴还捂上，你连笑也不敢笑了，哭也不会哭了，你连人正常的情绪机能都丧失掉了，你还学沟通，你可以收拾收拾去世了。
翟鸿燊
其实道不远人，平常日用不离道。沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会的，一个心胸狭窄的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的。就像刚才给我们主持的这个主持人，一看就是受过训练的，一问是传媒大学受过训练的，能力是练出来的，但是人的胸怀、人的境界、人的德性是修出来的，我再说一遍啊，知识学来的，能力是练出来的，人的德性、人的境界、人的格局，人的胸怀是修出来的。
翟鸿燊
有些事不能说出来，谋之以阴，故曰神。成之以阳，故曰明嘛，这句话你好好理解，不聋不瞎，不配什么?当家，包括家庭也是一样，有的女同志说，我老公攒小份子，就是你太清楚，最后他挣的钱你都不让他花，他怎么能容忍?有的人太精明了，很难把真正的团队建立起来，我可以告诉你。你们说和珅贪污，皇帝知不知道?
翟鸿燊
调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查研究就没有发言权，很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
翟鸿燊
今天很多知识只需要检索，根本不需要储备。但是沟通是一种能力。
翟鸿燊
教练发现一个问题他发现不一定学历高的就学得快，那么研究生不一定学得快，不下水，老在那儿研究，所以这个教练就是问了教游泳方面，现在开始我不教你们游泳了，我教你们怎么救人，他的意思是说救人都下水了好教啊，结果三天晚上过去了，一点儿不会游泳的也能下水扑愣不沉底了。但有一位帅哥抱着膀子瞪着眼睛，看着教练，就不小水。这个教练看着直毛，就跑到他之前。教练说，游泳。他说，不会。他说三天你都没学会?这个帅哥登着教练的眼睛，说了一段非常聪明的话。他说教练知不知道，我观察了你整整三个晚上，这三天你根本不是在教救人一个人如果心智模式要是不好的话，知识越多越反动;一个人心态要是不好话，聪明反被聪明误;一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
翟鸿燊
真正的口才是喷涌而出的，因时、因景、因人、因情的，随口口而出的一种讲话。怎样提高自己的这种讲话能力?鬼谷子这句话说得非常好，叫口乃心之门户，练口更要修心。
翟鸿燊《翟鸿燊道法自然视频教程》
注意力问题：有一个人花了四天的时间，把稻盛和夫写的《活法》读完了，他说我把里面的错别字全挑出来了，一共37个，他要给作者写信，批评他太不像话了，却没注意这本书的主要内容。
翟鸿燊
你有没有发现学历挺高，但是思考层次，思考格局很低，很窄?这样的人可能因为优秀，他难以卓越，我请各位记住一句话，很多人就是因为优秀，难以卓越。因为外语过了八级，最后成为鹦鹉。
翟鸿燊
我们家人为什学习都还不错，就是从小我爷爷给我一个概念，学习是快乐的，我爷爷说，你未识字就先读书，你在没有上学之前你就应该满腹经纶。
翟鸿燊
顿悟不费渐悟，顿悟也好，渐悟也好，怕的是之谜不误。
翟鸿燊《道法自然培训视频》
鬼谷出四子：孙膑、庞涓、张仪、苏秦。
翟鸿燊
咱们有个女同志问我，我老公为什么晚上不回家，我说是偶尔不回家，还是经常不回家。她说经常不回家。我说如果偶尔不回家，肯定说明他工作忙，在外面有事，或者有约会。我说经常不回家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什么，我说我不用问你老公，我大概也知道一个事儿，就是回家等于痛苦，外面等于快乐。我见了他老公一问，果然是这样的，他说每天回家之前，我脑袋都发炸，我的把手机处理完了了，把撒谎的稿子想好，他说真的因为她也不相信。我结婚几个月我发现我找的是纪检委书籍，一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后是预审科科长，最后还得宣判一下。哪里有压迫，哪里有反抗。两口子进屋连个招呼都不打。
翟鸿燊
说这么长时间话你们也不鼓鼓掌。这个鼓掌你不要以为你是在给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通。问一声好你回答我，你不仅仅是在回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。来，大家下午好。你自己感受一下，你这声好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样的啊，所以我听说比尔盖茨的格言，他说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。可能你乍一听，好像鼓掌和赚钱发生什么关系?你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系?跟状态有没有关系?跟他的态度有没有关系?这些跟他的财富未来有没有关系?给自己热烈点的。
翟鸿燊
一个人如果心智模式要是不好的话，知识越多越反动;一个人心态要是不好话，聪明反被聪明误;一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。同意吗?因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力。我知道你们都混得不错才来读MBA，企业都干的不错，想不想有更大的成就?想不想?想不想从优秀到卓越?想不想?有更大的成功想不想?想的举个手，来一起说：成功的秘诀是俩个字儿，要变态。你看你们手放的这样快，凭良心说，你们的心态要不要变的好一点，你的状态要不要调整的好一点?要，你们的态度要不要改变的更好一点?简称俩个字叫什么?变态，一起跟我说，世界上最大的力量是改变的力量。
翟鸿燊
《易经》里的观念，第一句叫，与时消息。第二句写下来，与时偕行。第三句，叫与时俱进。这三句话你记住啊，你要记住你一生的，我跟你讲，会让你受用一辈子，与时消息，与时偕行，与时俱进。你看这个人他就没有做到，与时什么?消息。可能刚才你们听过，听说一件事，一个农民工，买了个彩票，一下中了五百万，最后打水漂了，为什么呢?错过了领奖的时间。没有做到与时消息，就是很多人一辈子老说这样的事，这么好的机会我怎么不知道呢?就是你没有做到与时消息。
翟鸿燊
一个人有正思维，有正见，正语很重要。所以小学时学的好矛刺好盾的故事误导了我们。随着我们年龄的增长，生命体验的加深，尤其是那些带队团的人，做企业的人，有一天你会发现。其实最没意思的人就是旁边问话的人，如果这个人有正见，如果这个人有正思维，如果这个人有正精进，他看到有人又卖矛又卖盾，回去可能就把坦克就发明出来。矛和盾怎么就不能放在一起，可是有人专门注意负面，一张报纸拿过来，哪个地方着火了，哪个地方井盖子掉了，他全能记住，你跟他在一起，你听他嘴里谈的永远是父母的，上面的正面消息一条也没有记住，上课也不好好听，老师讲对的他全忘了，讲错那一句保证能记住，轮到提问的时候，他一伸手不是想给你探讨，他是想把你干掉。你想想人生其实很多东西，注意力等于事实啊。有人采访孔子，说你那么多好学生，你比较欣赏谁，谁学习速度最快呢?他说颜回学习速度最快，他说颜回能做到两点，很多人做不到，你一个叫不贰过，就是重复的错误不犯，可以预见的，低级的错误不犯，别人犯过的错误，你看到了以后也不要再犯，不贰过。另外他说颜回更重要的一点，是很多人做不到的，叫不迁怒。但是有的人就不一样，在家里面让猫挠一下子，到单位跟员工发火，在外边有点情绪，回家了就跟老婆出气，打孩子的还有。不点事记一辈子，这样的人很难去建立高品质的沟通，不迁怒，不贰过，不迁怒，放下才能承担，再看这个团队。
翟鸿燊
色难啊，你改变不到你的面色，是你内在的阴暗啊。有的人小脸抽抽的，到哪儿一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢?所以说鬼谷子说：口乃心之门户，相随心生，一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的，就像你刚才跟同学问好，有意义吗?你好，虚伪了多久。还有的领导上台发言，其实你往台上一站，你的讲话什么感觉，你以为群众看不出来?群众的眼睛，是雪亮的。你们要在一起相处一年多，不好好相处。还不真实点儿，真诚点儿。色难，难也得改变。
翟鸿燊
这个你讲沟通课，一定要注意有三个要素，反正会场上发生什么，我就讲什么好了，沟通要控制好三个因素，第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。来，一起读，涣，风水为涣。我讲到这儿，我就提醒你注意了，可能就是因为你这张脸，你家庭风水不好。就是因为你的气氛和情绪，你的单位的风水不好。涣然冰释，一个好的领导人往哪儿一走，涣然若冰之将释，像春风解冻一样，坚冰消融。《在道德经》里面也专门有一章讲这些事，它说体道人，有道人的几种人格状态，其中有一句话叫，涣然若冰之将释。
翟鸿燊
结果教练去了以后就说，好好，抓紧，我教你们游泳，但是一教他发现一个问题他发现不一定学历高的就学得快，那么研究生不一定学得快，不下水，老在那儿研究，所以这个教练就是问了教游泳方面，现在开始我不教你们游泳了，我教你们怎么救人，他的意思是说救人都下水了好教啊，结果三天晚上过去了，原来会游泳的人多了几个泳姿，多了几个花样，游的更好了，一点儿不会游泳的也能下水扑愣不沉底了。
翟鸿燊
《易经》里面有这样一卦，有一卦叫涣卦，风水为涣，今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上我给你个建议，用《易经》里面的话叫涣然冰释。所以我就碰到过这样的老总，往家里面一进家里就充满着笑声，他往哪儿一走，这个屋里的气氛就好。但是有的人就不一样，本来屋里气氛挺好，他一进来就变了。来，抬头看着我一起说，永远不要做气氛我情绪的污染者。
翟鸿燊
放下，才能承担，空才能有，放下才能承担。所以说不点儿情绪，不点儿事。有的人纠缠几个月，有的人纠缠一辈子，这样的人会有出息吗?所以说你看他这个领导还不错，前边刚发完火，一看有正事时候，前面事忘掉，立刻情绪一变，开始沟通，所以说色难哪，在沟通上我再次强调，一个人的面色的改变，完全是由于你的心态造成的。
翟鸿燊
一天半的课程，我一个人在这儿讲，你们不讨论，那很难有大收获。另外这个桌子我看了一下，也动不了，但是你们也要 分成小组，课程结束之后，好好去演练，去分成小组，沟通它不仅仅是知识的传递，是一种能力。另外一个鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，他说了一句非常究竟的话，他说口乃心之门户，我讲到这儿，就是我这么引导，有的人就不张嘴，说明你心门紧闭，叫你和旁边人握手，那手伸过去，你已经虚伪了很久了。
翟鸿燊
用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。
翟鸿燊
他心怀古道古德，执古之道，以御今之有。
他心系诸子百家，将史学、史识、史才、史德普为今用。
他胆具中华人文精神的风采，神往大图煊烂，与时偕行，
将儒、释、道、易、法、兵、纵横等各家的智慧应用到今日的崛起，
蓄气长志，实时而进，
以光大国学精髓，重拾华夏精气血脉，
复兴的路上已看到不再遥远的辉煌。
翟鸿燊《道法自然培训视频》
你想想人生其实很多东西，注意力等于事实啊，当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始，当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容，所以说人际沟通绝不是交给点，高品质的沟通，内在不改变，面相都改变不了，你怎么能沟通呢。世界上最大的力量是改变的力量，你们让我讲《易经》，《易经》主要里面讲简易，变易和不易，和唯一不变的是什么?变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六级之下。
翟鸿燊
有关单位进行了了快乐调查，我给你讲前十名名里中国人没有，但是韩国也不在前十名里面，但是韩国理你领导人重视了。韩国领导领着全国人们练微笑。而且韩国的总统说了一句话，当韩国人爱笑的时候，也是下一次韩国经济腾飞的到来，为什么呢?当一个有法喜心，有学乐精神的民族，一个团队才有正见，才有正思维，才是和谐的，进步的，向上的，精进的。
翟鸿燊
给你们分享几个观念好不好，恶字怎么写呢?亚心为恶，所以当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，不信每个人你体验一下，包括我有时候，我自己反省一下都这样子。只要你处在亚心状态，出口就想伤人，你怎么会有高品质的沟通呢?
翟鸿燊
为什么培训?学到知识，回去以道御术干事业;交到朋友整合资源，祖国处处有亲人。
翟鸿燊《道法自然培训视频》
其实沟通的课，包括思考力的课，行动力的课，都是从心开始的课。
翟鸿燊
人一定要天人合一，与时偕行，与时俱进。
翟鸿燊
翟鸿燊的经典语句(4)
翟鸿燊
国学大师、领导力训练专家、中国营销培训大师、首届国际营销节上，翟鸿燊的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒等所有来宾。
翟鸿燊讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力+行动力+表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿燊讲座语录：
翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。
其实《易经》里面讲两个事：一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。
营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。
我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？
学习是一种格局、是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。
一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。
一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。
想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。
我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，
“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？
“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”
“同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！”
今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。
沟通篇
人的知识是学出来的，人的能力是练出来的，人的胸怀、境界、德行是修出来的。
人脉=钱脉。
关系就是实力。
信息用沟通获得（掌握信息的重要手段就是沟通）。
要学会自我沟通。
心亡为忙。
佛：觉悟了的人就叫佛。
TAT：思考力、行动力、表达力。
学习的目的：1、要学到知识（顿悟智慧，以道御术）；2、交到朋友（整合资源，祖国处处有亲人）。
沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。
人际沟通最忌讳的就是一脸死相。
毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。
《易经》中的：与时消息；与时偕行；与时俱进。
许多事情失败的原因在于：不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
角色就是人格。
放下才能承担。空才能有。
言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
言之不文，行之不远。
孔子的学生颜回能做到：不贰过，不迁怒。
不做准备的人，就是准备失败的人。
沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性。
《易经》中重要讲的就是：空间与时间的关系。
宇宙：宇为空间，宙为时间。
世界：世为时间，界为空间。
得其时，当其位。
道由心学，心假香传，香热铜炉，心存帝前，真灵下盼，仙佩临轩，令臣公告，迳达九天。
天上一日，人间千年。
敬天命，敬大人，敬圣人之言。小人不知天命，狎大人，侮圣人之言。
知所先后，则近道矣。（即干任何事情，要分清主次）
不患无位，患何以立。（即要有正确的思维方式、正确判断力）
大音往往不止于众耳，大道不止于里耳。
领导就是领袖和导师。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
前有道，后有法，中间有天地人。
领导者的价值：在于把追随者培养成领导者。
领导力就量获得追随者的能力。
群体是不做决策的，有民主，但必须有集中。
常有欲以观其徼（叫：边界，巡查）。
知识是学来的，能力是练出来的，人的德行、境界、格局、胸怀是修出来的。
相随心生，口乃心之门户。
某企业死气沉沉：只有罚款，只有制度，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素。
《易经》：涣然冰释。
地主之仪：
企业（团队）：有无愿景，有无使命，有无价值观，有无信念系统，有无文化，有无精神。
将源兵魂：
沟通要控制的三个要素：场景、气氛、情绪。
孝顺：至于犬马皆能有养，不敬，何有别乎。
入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文。
一个人心态不好的话，聪明反被聪明误。
一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
同门为朋，同志为友。
中国第一古代军校校长：鬼谷子。
天道、地道、人道、商道、王道。
一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。
孝道篇：
小孝治家，中孝治企，大孝治国。
管理篇
学乐精神，是建设学习型组织的关键。
作新民：日事日毕，日清日高（好好学习，天天向上）。
你不是最好的，但你可以成为进步最快的。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
一个境界低的人，讲不出高远的话。一个没有使命感的人，讲不出有责任的话。一个格局小的人，讲不出大气的话。
胜人者有力，自胜者强。
不怕念起，就怕觉迟。
境由心造。
君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。
君子坦荡荡，小人长戚戚（忧愁的意思）。
别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
君子和而不同，小人同而不和。
企业追求最大利润：一要开发顾客数目；二要提升顾客的质量；三要增加每一次交易的成功率；四要增加每一次交易的平均交易额；五要增加客户重复消费的次数；六要建立顾客的忠诚度。
翟鸿燊的经典语句(5)
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转载自 张坤 2011年07月19日 22:27 阅读(15) 评论(1) 分类：宏伟体系 权限: 公开
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第一集
第二集
第三集
第四集
第五集
第六集
一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
二、关于成功
★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
四、关于沟通
★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
五、关于得失
★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
六、关于人才
★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
七、关于学习成长
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？
八、关于聪明和愚笨
★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。
九、关于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。
十、关于营销
★销售不是卖，是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。
十一、关于金钱与财富
★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
十三、其他
★毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
★包容心，就是用人所长，必容人所短。
★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。
注：翟鸿燊个人简介
翟鸿燊：北京支点未来管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力?行动力?表达力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！
国学应用大师，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、人民大学、北京科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级政府、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。
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